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Marketing

Réallouer un budget marketing selon le ROI

Les plateformes annoncent des clics, la direction veut des clients et du revenu. Rapprochez le funnel et proposez le prochain budget.

Intermédiaire 3 h 45SQLPower BI

Avant de commencer

  • Power BI Desktop sur Windows, ou l’environnement Windows distant fourni par votre formation ; testez l’enregistrement d’un PBIX avant de commencer.
  • Les exercices Python et SQL s’exécutent dans le navigateur : aucune installation locale n’est nécessaire pour les contrôles guidés.
  • Réservez environ 3 h 45 pour les étapes guidées, puis 60 à 90 minutes pour finaliser, documenter et partager le dossier.
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Le contexte

Vous travaillez pour SkillUp Maroc, un organisme de formation professionnelle à Casablanca.

Quatre canaux consomment 20 000 MAD de budget mensuel. Les plateformes publicitaires célèbrent les clics ; le CRM contient les leads, qualifications, ventes et revenus. Personne ne rapproche correctement les deux sources.

Votre mission est de reconstruire le funnel complet, calculer CAC et ROAS sur des clients réellement signés, puis proposer l'allocation d'un budget de 30 000 MAD pour le mois suivant avec garde-fous et plan de mesure.

Ce que vous allez construire

  • Une vue SQL rapprochant dépenses, leads, qualifications, clients et revenus
  • Des KPI documentés : CPL, CPQL, CAC, conversion et ROAS
  • Un dashboard Power BI du funnel et de la performance par canal
  • Une proposition d'allocation de 30 000 MAD avec contraintes explicites
  • Un plan de test et une note de recommandation à la direction
  • Le SQL, le PBIX/PDF et un README de réconciliation

Les étapes

  1. 1. Cadrer — Optimiser des clients, pas des clics3 tâches · 25 min
  2. 2. Réconcilier — Relier campagnes et CRM3 tâches · 40 min
  3. 3. Calculer — CAC, conversion et ROAS3 tâches · 45 min
  4. 4. Décider — Réallouer 30 000 MAD3 tâches · 40 min
  5. 5. Construire — Le dashboard du funnel3 tâches · 45 min
  6. 6. Livrer — Une recommandation mesurable4 tâches · 30 min